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行业调整!“金九银十”还火的起来吗?

    九月十月历来是电动车的销售旺季,这已经成为电动车市场的一个基因。究其历史,九、十月份是收获的时令,在现代人的消费心理中,九、十月份也是最容易出现消费冲动的时间,家庭消费明显增加。这部分因素带动电动车销量的提升,每年都非常可观。

    然而随着电动车市场的遇冷,如今的金九银十更多地成为一个噱头。许多店面今年上半年销售并不乐观,如今九月过半,也并没有旺季到来的迹象。为了拉动销售,很多商家已经开始双节期间的优惠、打折促销活动,一些大的门店基本都拉起了横幅,但进店选车的消费者依然寥寥。

    随着消费观念的转变,如今扎堆购买电动车的现象已经很少见,有不少是前些日子来看车,往往几周后才来买。如今电动车市场竞争激烈,仅仅凭借价格吸引客户已经比较少见,更多地还得让消费者感受到专卖店对于售后服务的热情和自身产品的特色。电动车市场上的消费者理性消费的愿望在回归,市场上也很难再出现人流如织的繁荣景象。

   借助双节商家打出促销牌

   虽然金九银十已经拉开序幕,但终端店里还是显得有点“冷”。但随着电动车经销商门店内促销活动的开展,借着中秋、十一两个节日,这一情况有望在未来两个月得以改观。

  抽奖、购车补贴现金、门前布置展台……一到“金九银十”,各家电动车经销商总是花样百出,使尽手段,近几年,各类电动车价格愈加透明,促销、降价空间被大大压缩,而平时的促销也已分散了部分的需求,真正到了“金九银十”,尽管优惠力度比平时要略大一些,却还是旺季难旺。

   虽说如此,但大部分电动车经销商对于促销活动还是非常用心的。“新款车型1499元”、“同款电动车第二辆优惠100元”、“内购会让利空前”……一系列的活动闪亮登场,甚至有经销商推出扫微信立减25元等活动。当下,面对市场竞争的日益激烈,经销商企图通过单纯的价格战来取得大幅销量提升已经比较困难,因此,想要在金九银十旺季分一杯羹,并保持一定的增长量,除了在服务、售后方面赢得口碑之外,促销活动已然成为了不可或缺的一种有效方式。

    双节期间电动车促销还是会有很大的作用,很多大众消费者愿意将自己想买的产品压在节假日活动的时候再买,电动车也一样。经过一个炎热的夏天,担心骑电动车晒黑的人完全可以在秋天选购一款电动车,不冷不热,这个季节也是一个电动车满街跑的季节。

    国内电动车市场已逐渐进入买方市场,相对于车价,更多理性的消费者更关注的是电动车的性价比、外观、功能,以及售后等配套服务,而国内电动车品牌竞争的核心也慢慢向配套服务转变。而对于消费者来说,不论是促销降价的‘价格战’,还是大打售后配套服务的‘服务战’,都会是好事。