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电动车电商双十一大战能玩出哪些花样?

电动车电商双十一大战玩出哪些花样

双十一的脚步越来越近了,十月中旬的时候,这个电商属性的销售标签就频繁的出现在各大网站、公交车牌、店铺门前、城市的商家流动车上面,自从2009年马云提出双十一销售概念,这个炒了七年大IP因为今年双十一变更为24天,而愈加火爆!


  对于经销商来说,现在是把一年都当双11来过,这两年电动车线上销售模式已经打开了消费者市场,电动车零配件的网络销售渠道日渐成熟,同样拉动着整车网络销售的不断增长,出现了像小牛等纯网络销售品牌。

  虽然电动车网购出现的质量差、物流费用高、顾客难退货、售后服务不及时等问题困扰着消费者与经销商,但是随着电动车企业的不断转型,人力、物力的不断投入,消费者的后顾之忧正在逐步解决。

今年双十一电商市场又将脱颖而出什么电动车品牌?电动车配件的爆点依旧持续还是被整车取代?电动车电商大品牌又将玩出什么营销手段?是不是很期待?

 对于想要试水电商市场的电动车品牌来说,想要从中分取一杯羹,小编认为要从三个方面入手。

  转变营销渠道
电动车市场的竞争比拼不仅是质量、技术与服务,营销渠道也是重要方面。很多电动车企业运用的渠道是让消费者“眼见为实”,在企业都在转型的今天,营销渠道也应该追求多方发展,网络营销渠道是不能忽视的,建立覆盖和控制整个目标市场的营销网络,以及保证这个营销网络有效运转,是企业需要长期坚持的。可以从具体划分消费人群、消费需求入手,制定用户分析计划书,因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。

 

  由“物流”转向增值化服务
  除了产品质量,服务是企业发展的又一条生命线,是企业保持长久竞争力的立足之本。在当今的市场环境下,企业销售出去的不只是产品,还有信誉、情感,如何用更好的营销手段吸引消费者,对企业来说越来越重要,电动车企业已经脱离了小作坊式的发展,走向高端智能,不再是“草根”,就像其他行业的大品牌,高端化的同时服务也是一流,这是想要成功转型的电动车企业急需要做的,服务不在只是赠送,服务已经在无形中给你的产品增加了附加值。

销售终端的个性化与顾客维护
  个性化消费占据着很大的消费需求,消费者不断扩展对产品的定制方式,消费者对产品的定制,不仅可以减少中间环节,而且个性化产品的定制价格缺乏弹性,可以为企业带来较大的利润。对消费者个性需求的认识在很多行业已经形成,如珠宝饰品定制、衣服定做。电动车企业不妨试试这种为有个性需求的消费者定制电动车。同时顾客关系的维护也非常重要,可以通过开发数据库软件来建立客户群档案,对目标客户的特点来进行“一对一”营销。   

 双十一的战场已经开启,各大电商们在摩拳擦掌,对于电动车电商来说,打出品牌远比卖出多少量车重要的多。电动车电商,双十一都能玩出哪些花样?让我们擦亮眼睛拭目以待!